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跨界聯盟 |富力創新營銷帶領行業步入新天地

2020.08.18
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互聯網時代,品牌都吸染上了跨界營銷的煙味。

今年兒童節期間,氣味圖書館聯合推出的“快樂童年香氛系列”,那些有著“童年的味道”的香水、潤膚乳、沐浴液、護手霜等,一上線就迅速賣空,并喜提熱搜。多個品牌聯合跨界,成為最成功的跨界營銷經典, 靠著跨界、聯名,實名演繹了“網紅”崛起。

馬云曾說,這是一個跨界打劫的時代。

一個跨界競爭的社會,跨界競爭的時代,所有產品都可能被重新定義。


而今,富力攜手廣汽傳祺舉辦了一場盛大的跨界聯盟“云”發布會。

消息一經擴散,很多人經過了解后認定:“車企+房企”是一個能實現營銷結果1+1>2的組合。

ONE 打通割裂的鏈接

車子房子,是近年來人們聊天避不開的話題,作為現代生活的標配,當手頭有了積蓄,人們首先考慮的也是買個車子或是房子。

在過去,買房和買車的消費行為是割裂的,很少有人想到要把他們打通。

所以人們經常看到的情況是:買房是買房,買車是買車,直到車子沒有地方停,才想起要買個車位,卻為時已晚。

富力和廣汽傳祺聯手,讓車子和房子這兩個與人們生活密切相關的大宗消費產品有了關聯。

也正是這個痛點,加大了富力和廣汽傳祺的CP感:


一個是房地產行業的千億房企,目前已進駐國內外超過140個城市和地區,累計擁有超過450個標桿精品項目;

一個是國內極具影響力的自主汽車品牌,目前已實現對主流轎車、SUV和MPV市場的全覆蓋,在2019至今,一直穩居中國品牌中高端15萬以上車型的銷量冠軍。

兩者合作所產生的能量風暴,本身就值得我們期待。

再加上“有車有房有車位”,本來就是消費者心中想要的消費結果,不管消費者是先知先覺,還是后知后覺,富力和廣汽傳祺利用自身優勢將資源進行整合后,都會助推這個消費行為的進一步發生。

TWO 強強聯手怎么玩

富力是地產行業創新營銷領域的佼佼者。

今年疫情發生以來,從“好房子,網購吧”到“好房子,線上購”;到攜手李湘直播賣房,推出“好房星帶看”;再到“百城百盤老總直播”安家置業計劃……

每一次營銷,富力都能敏銳撲捉到市場嗨點,通過差異化的營銷打法贏得市場份額。

他的合作伙伴廣汽傳祺也是如此。

從2018年汽車行業乘用車銷量出現首度下滑,這兩年汽車行業的艱難是顯而易見的,廣汽傳祺就是靠著創新產品、技術,創新營銷贏得市場。

酒逢知己,琴遇知音,在創新營銷領域,基本上可以說,富力玩過的傳祺也都玩過,富力躍躍欲試的,傳祺也都想且愿意奉陪。

強強聯手會怎么玩?


8.17折,最淺顯的表述是:“富力好房+車位+傳祺限量汽車”統一8.17折。

即活動期間,富力參與活動的項目將提供超過350套特價房源、參與項目的車位,廣汽傳祺將提供的限量汽車數臺,參與活動的客戶均可享受8.17折。

價格很感人有木有?

沒有賣不出的產品,只有賣不出的價格,不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

對于地產營銷而言,價格是競爭取勝最為直接相關的因素。

而從消費者的角度,房子、車子、車位這樣的大宗商品8.17折,既能夠引發興趣,又能激發購買行為。

THREE 怎么參與?

比如,你想買個房子,

活動期間只要在富力好房平臺進行8.17折特惠房源的意向登記,到訪后若有真實購房意向,銷售經理便會出示購買鏈接,由客戶以81.7元購買8.17折購房優惠券。

比如,你想買個車位,

活動期限內直接登錄富力好房平臺以81.7元搶8.17折購車位優惠券,購券成功后即可享有參與活動項目車位8.17折。

房子、車位、車子分開買也有折扣?

是的,你沒有看錯!

一起買還有什么福利?

萬元補貼!

優惠政策還有一條,活動期間若客戶同時認購廣汽傳祺汽車和富力車位,可獲得富力所提供的萬元補貼。

還嫌少?你還可以參與線下摸車大賽!

線下摸車大賽,即在8.17-9.20活動期間,有意向購房、購車位、購車,并在富力好房上進行活動報名的客戶,便可以到參與活動的富力項目案場參與。

其中,富力為摸車大賽各項目前三名提供的獎勵是:第一名獎勵10年車位使用權,第二名獎勵5年車位使用權,第三名獎勵3年車位使用權,且車位使用權可轉讓、也可以放租。

廣汽傳祺為摸車大賽提供的獎勵是:全國總冠軍廣汽傳祺GS4一輛,此外各項目前三名也會拿到不同的獎品和區域優惠。

可見,作為一次開先河式的跨界營銷,富力和傳祺想要帶給消費者優惠的誠意也是滿滿。

并且,從今日云發布會開始,直播間就開始有紅包雨、錦鯉大獎等驚喜。


同時,雙方高管還親自坐鎮直播間帶貨,只為給消費者帶去更專業的解讀和服務。

FOUR 為什么會有這樣玩法?

富力與廣汽傳祺的這次聯合營銷,可入圍地產跨界營銷經典案例。

看來,此番試手也意味著“住宅+車位+車”三位一體的聯合營銷時代開啟。


在此,炸天團愿意用三個互聯網詞匯來分析和解讀富力的這場跨界營銷:

客戶思維

跨界營銷,從來不是簡單的聯合促銷,而是一場有智有謀的垂釣。

房子、車子消費客戶的重合度本來就很高,如何將客戶資源共享做到精準出擊?

以出其不意的、有利于消費者的方式,引發他們的注意。

前面我們說過,富力和廣汽傳祺跨界聯合的底層邏輯,其實是找到了大宗商品消費中的痛點,成功喚起了消費者的注意。

不僅于此,之后他們又從客戶思維出發,通過資源整合實現客戶體驗的互補,并輔以誠意滿滿的折扣力度,激起他們的購買欲。

所以這樣一場成功的營銷,其實是跨界合作的雙方在市場洞察方面做足了功夫,才找到了區別于其競爭對手的差異化及差異化競爭優勢。

流量思維

為什么要跨界?

因為單打獨斗很難突圍!

所以才通過聯合營銷,整合兩個不同領域的非競爭性品牌,達到營銷的最大化。

跨界聯名后為什么還是實現不了1+1>2?

是因為許多品牌為了獲取流量,不惜與自己形象和內核都不匹配的品牌強行跨界。

流量思維,固然是品牌跨界的推手,但品牌要做的不是被流量裹挾,而是經營好流量。

富力此番與廣汽傳祺聯手,就因為理念一致得到了消費者的認可。

如果細數富力今年的營銷,從最開始的3000元準入門檻,到現在“房企+車企”聯合,基本上每場營銷活動,富力都做到了流量經營能力的自我提升。

格局思維

營銷大師菲利普科特勒說過,銷售是把東西賣到客戶手上,營銷是把東西賣到客戶的腦子里。

此番跨界,容易看出富力的格局。

一是,通過深刻洞察,在沒有需求的地方創造需求,通過“房子+車位+車”三位一體聯合營銷刺激消費行為的發生;

二是,沒有花里胡哨,聯合汽車大家廣汽傳祺,給予消費者真心實意的折扣;

三是,不禁錮自己,積極創新營銷模式,開拓市場新格局。

結語

大營銷時代,房企面臨不少機遇和挑戰。
膽小者還在觀望,而勇敢者已經出發,并用一場開創先河的營銷刷新行業的認知。

炸天團期待,有更多的房企如富力,通過創新營銷帶領行業步入新的天體。


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